厦门网站建设:吆喝员工打广告是一件很Low的事情吗？要求员工转载抄袭来的管理心得，Low……利用员工的微信朋友圈欺骗用户，Low……强迫员工必须使用自己公司产品，Low……

类似以上这些营销手段，是真的Low爆了，它们一方面会让员工觉得个人空间被侵占，另外一方面会让人们觉得这个公司活不下去了，连广告都没钱打，所以只好吆喝公司员工来做宣传，多骗几个是几个。

由于这些低劣营销的存在，很多员工非常害怕帮忙转发公司宣传，一来觉得是虚假广告不愿意转发，二来总打广告容易引起好友亲属的反感。

然而，对于国内的创业公司来说，要求员工帮公司打广告是一件比较普遍的事情。公司在起步阶段总是很艰难，只得派出员工集体上阵吆喝。但你的内心是不是会产生一个疑惑：利用员工私人时间和人脉来打广告，这么做是不是会影响公司的形象？用户会买账吗？

你的担心其实是多余的。如果从消费者角度来考虑，他们内心其实更加愿意公司员工所作出的宣传；并且数据表明，通过员工传播的产品信息，其传播速度要远比广告快速。

MSL Group的一项调查显示，员工参与宣传可以使品牌信息的传播率提高24倍，并且在受众群体中得到的共鸣更佳。爱德曼公关的报告亦显示，在消费者心目中，员工的可信度是公司本身的6倍。

【这中间的巨大问题是怎么产生又怎么解决呢？】

广告与消费者的关系恶化

一个显而易见的事实是，人们越来越讨厌无处不在的广告了。不少观众宁愿花钱充值会员，只为跳过视频网站的广告。

广告与消费者的关系正在恶性循环中越陷越深——广告狂轰滥炸，令人疲劳厌倦，所以人们拒绝透露自己的购物习惯，以防被广告乘虚而入；而各家公司因为不知道消费者喜欢什么，所以只好加大广告投放力度，以确保尽可能多的消费者都能关注到自己的产品。

所以消费者和广告的关系越来越恶劣，你越是要极力避开，它就越是凑得更近。

在这样一个循环中，广告越做越精巧、出其不意，然而它们的可信度可能正在下降。因为大家都知道广告是不能全信的，而在公司工作的员工更加了解产品，他们可以提供广告中那些溢美之词以外的，更加有效和实际的信息，所以人们会更加偏爱从员工那里得到所谓的“内部消息”。

社交媒体改变了营销模式

三年前，世界最顶尖的营销战略家、“定位之父”杰克·特劳特曾说：社交媒体是营销的“噩梦”，他认为社交媒体不是一个讲故事的好地方，人们会反驳你，打断你。用户喜欢分享生活、朋友，而不是产品。

但是三年后的今天，我们不得不承认，社交媒体已经成为了营销的一块兵家必争之地，产品宣传方式业已发生变革，正在从过去的大众传播方式向一对一传播方式转变。

过去是企业单方面向人们做宣传，至于观众的喜好，没有公开的渠道能够表达；现在如果在微博上找大V做广告，使用过的人会在评论中分享自己的使用心得，潜在购买群体会将这些评论作为重要参考依据，企业也可以通过这些评论来了解用户需求和使用感想，并且将好评转载出来，为自己的产品质量做佐证。

特劳特对于社交媒体的定位很准确，这是分享生活的地方——很多用户喜欢在微博上向好友“安利”自己“拔草”的产品，这难道不是组成生活的一部分吗？我们喜欢社交媒体的一大原因，就是因为可以和更多的人接触、成为朋友，一旦熟悉了人格化的宣传方式，再看过去那些电视广告，多少会觉得“假”而“不近人情”。

消费者有社交需要

在这个喜欢划地为圈的网络时代，人们会依据自己的喜好组成不同的小群体，群体的一大特点就是抱团。

这是因为每个社团之间都有社交需要，人们通过抱团、共同转发的行为，获得一致的认同感。所以如果你能影响其中少部分人，就能够带动整个圈子的转发，并且还会不断向外延展，呈几何式增长。

很多时候这种“影响”是出其不意的，往往是在朋友聊天的时候顺便聊到的。大家彼此有了解，本身已经是比较亲密的关系，那么可信度自然要比强塞给你的广告要高。

这就是为什么很多人会说，因为亲戚用了这个觉得好所以我也想买一样的；愿意跟风购买美妆博主推荐的化妆品；或者一定要看过自己喜欢的影评公众号对某部电影的评价，才会真的跑去看电影。因为人们信赖亲戚还有这些大V，也因为想要通过购买一样的化妆品、看他们认同的电影，来得到认同感。

人类天然具有传播性

出于各种各样的原因，人类总是热衷于将自己获得的信息和体验传播出去，点评网站上那些喜欢详细评价餐厅的用户正是出于这种心理。

根据美国汽车行业的调查，一个满意的消费者可以引发8笔潜在生意，至少会有1笔成交，而一个不满意的消费者则可能会影响25个人的购买意愿。

其实公司员工也是一样，如果他对于公司产品的印象是正面积极的，那么他就会主动推荐给别人。一来是觉得自己参与开发推广，感到自豪，有荣誉感；二来是希望自己的朋友家人也能体验一下产品的好处。

这种主动安利的行为，不用领导吩咐，是员工发自内心的。

【既然员工为公司打广告效果这么好，那么要怎样做才能显得不Low呢？】

不要因为省钱而利用员工打广告

公司不能把员工当成是营销的唯一渠道，如果抱着这种心态的话，那么说明公司本身的营销策略就有问题。

利用员工替公司省广告钱，是Low的根源所在。公司不能强迫员工做免费的宣传，应该把重心放在产品质量上，产品真的好，员工自然而然会主动去宣传。

措辞尽量生活化人格化

有一些员工想要帮公司打广告，但是苦于不知道该怎么做才能不那么像广告。

首先，你要成为一个有趣的、值得信赖的人，别人才会有兴趣看你推荐的东西，这涉及到平时在社交媒体上的形象维护问题。

其次，虽然我们最终都要说到产品，但是你可以换一些别人能接受的角度。既然社交媒体是用来分享生活的，那你可以把侧重点放在你本人身上，比如为了推出这个产品你熬了几个大夜，自己收获了什么，这些描述角度虽然突出的是你，但是无形中也在告诉大家，这个产品质量很好，因为你花了很多费心思。

另外，广告要做得有节制，有品位。不能忘记广告是如何被人们打入冷宫的，转发越频繁，只会让大家越快拉黑你。

最后，对于用户的批评和建议，虚心接受比反击要好很多。

极迎合主流受众的观点

公司最怕的是消费者觉得Low，所以消费者的感受很重要。

企业员工作为直接与消费者进行接触的人，要去迎合消费者群体口味，因此做出的宣传要符合主流价值观，才可以最大程度地让大家接受。抛一个惊世骇俗的观点出来，很有可能遭到潜在消费者的厌弃。

员工打广告本身不是公司的主要营销手段，虽然效果绝佳，但是用得太赤裸太频繁，更加容易遭人烦，所以请谨慎使用。

最后，祝你的朋友圈“有型有款，志趣不凡”。

Reference

Why Loud-mouthed Employees Are Good forYour Business

作者/Justyn Howard BY/Mashable

《市场营销方式的新变化》

作者/李红.《山东财经大学学报》,2008

《全球“定位之父”：社交媒体就像个噩梦》(厦门网站建设文章来自百度新闻)